■現状を分析して「ムリ・ムラ・ムダ」をなくせ！

迅速に成果をあげるための「目標管理２０のチェックリスト」（エクセルファイル）
効率化アップのための「商品管理１０のチェックリスト」（エクセルファイル）
生産性で「商品別収益性分析」（エクセルファイル）
売上貢献度で「商品別売上高ＡＢＣ分析」（エクセルファイル）
できる営業マンの「顧客管理１０のチェックリスト」（エクセルファイル）
顧客対応の方法を数値で明らかにする「顧客別目標管理シート」（エクセルファイル・Ｂ４サイズ）
顧客を知ることが先決「顧客管理シート」（エクセルファイル）
受注効率アップにつながる「顧客ランク別営業基準」（エクセルファイル）
出来る営業マンは段取りがいい「仕事の段取り１０のチェックリスト」（エクセルファイル）
「営業マン日報（記入例）」（エクセルファイル）

■トップセールスマンを目指せ！５段階評価・営業マン向け「営業力」自己診断表 （営業効率を２００％アップする方法）

営業のための最低限のマナーが出来ているか？
最終目標達成のための計画を立てているか？
相手の目的・立場に沿った提案をしているか？
顧客や関連部署の状況を把握・理解しているか？
社内や顧客の状況に合わせた活動をしているか？
相手のレベルや目的に合わせた配慮をしているか？
常に情報収集などをし、事前の準備がされているか？
業務ルールに対して、スキルアップに励んでいるか？
状況変化に合わせて臨機応変に対応ができているか？
総合的に「営業力」が備わっているか？

■営業マン自己診断チェックシート（営業効率を２００％アップする方法）

営業担当者の発想・言動に関する自己チェック
商品知識に関する自己チェック
信頼関係を育て・維持に関する自己チェック
情報と活用に関するチェックリスト
作戦立案に関するチェックポイント
作戦に連動した行動計画に関するチェックポイント
提案に関するチェックポイント
プレゼンテーションに関するチェックポイント
問題への対応に関するチェックリスト
進捗状況の把握と対応に関するチェックリスト